洲明科技300232）3月25日发布投资者联系活动记载表，公司于2022年3月24日承受2家组织单位调研，组织类型为基金公司、证券公司。
本次投资者联系活动因受疫情防控方针影响,以电话会议的办法进行,首要内容如下: (一)公司首要事务介绍 洲明科技是一家以LED光显产品为中心的集“硬件+软件+系统+内容+交互”的一站式解决计划供货商。公司产品首要分为三个板块:才智显现,智能照明以及文创灯火。公司首要竞争力体现在以下四个方面:(1)技能优势:公司深耕LED职业十七年,作为国家科学技能进步一等奖获奖企业,积累了很多中心专利、荣誉资质,现在具有自主知识产权2100余项。公司每年研制投入占运营收入约4.5%,现在研制团队800余人。(2)产能优势:公司在惠州大亚湾具有40万㎡全球单体最大的LED显现屏智能制作基地,现在产能达20000kk/月,交给实力强。(3)全球化销服系统优势:公司一直坚持以经销形式为主,直销形式为辅的商场营销系统,现在营销系统已掩盖100多个国家,与4500+家经销商到达协作,售后人员365天服务,极力打造3小时服务圈,保证售后服务的及时性。(4)商场规划优势:公司在LED显现职业是国家工信部制作业单项冠军取得者,出口排名职业榜首,市占率处于龙头位置。 (二)公司运营状况介绍 公司2022年1-2月运营总收入约8.46亿,同比增加约24%;净赢利约2300万元,同比增加约2348%;毛利率约28%,同比增加约4个pct。从营收区域散布来看:2022年1-2月运营收入,海外占比超60%,同比2021年1-2月海外占比增加超10个pct。现在来看,海外订单火爆,国内订单量因国内疫情管控、财政预算未开释等原因略有下降。从出货状况看,也是海外优于国内出货状况。从运营策略看:2019年的时分公司营收再立异高,随后疫情迸发,LED中小企业生产运营面对巨大应战,加之2021年上半年原材料提价,加快了整个职业出清,因而公司2020-2021年的首要运营策略是“扩展商场份额,提高市占率”。从2021年运营效果看,成果仍是不错的,市占率显着提高。2022年公司运营策略有所改变,从寻求出售额及市占率改变为寻求“有赢利的收入,有现金流的赢利”,会在出售额和毛利、净利上做好平衡。综上所述,2022年上半年公司将愈加偏重海外事务布局,一起公司运营策略的调整将有利于年度赢利率的改进。 (三)投资者沟通问答
答：2021年度，公司主营事务中，才智显现占总比重约90%，智能照明及文创灯火占比较小。在才智显现板块，较为浅显的区分距离的办法首要是，距离P2.5以下称之为小距离产品，距离P1.0以下称之为MiniLED产品。现在，公司P1.0-P2.5的小距离产品约占公司显现事务的75%，MiniLED及P2.5以上的产品占比约25%。小距离性价比现在现已到达一个比较杰出的状况，也是当时商场的主流产品。从产品上来看，小距离是公司业绩的压舱石，MiniLED是未来新的增加点。
答：公司产品原材料占比约90%，2021年三季度开端，灯珠、驱动IC、PCB板等原材料价格都在逐步回归，现在基本上康复到了正常水平。2022年头，单个原材料呈现洽谈提价的预兆，但占比很小，对全体本钱影响不大。供给链端的压力现已得到充沛的开释，估计未来整个产业链仍是会回归到每年降本20-30%的长时间规则上来。
答：从海外运营收入来历看：2021年海外收入与2019年度海外收入规划相等，可是其占比同比要下降，估计2022年海外会有更好的体现。按区域区分，海外收入首要是欧美区域，其次是东南亚区域，再次是中东区域，其他为小语种国家。公司海外出售均匀毛利水平优于国内，海外商场在价格敏感性上比国内相对要弱，客户更垂青产品的质量和服务。
从海外出货形式看：公司首要选用FOB形式，公司担任将货品运送港口装船，关税及运费都由客户承当。
深圳市洲明科技股份有限公司是一家国内抢先的LED使用产品与计划供给企业.公司首要产品分为LED高清节能全彩显现屏和LED节能照明两大系列。陈述期内，公司先后取得国家科学技能进步一等奖、国家知识产权优势演示企业、国家绿色工厂、广东省政府质量奖、广东省知识产权演示企业等多项重要荣誉，并成为深圳市五大规范立异演示基地之一。“科技洲明”以技能立异、知识产权抢先优势为集团事务的开展供给战略辅导及技能支撑。
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